Cela fait seulement 140 ans que l’étiquette de prix est apparue pour la première fois .
Avant cela, la plupart des transactions étaient des négociations. Le vendeur a tenté de gagner en facturant plus cher l’acheteur en payant moins.
À bien des égards, cela est une bonne chose: traiter différemment des personnes différentes, récompenser les bons clients, ajouter de la fluidité aux transactions.
Mais pour la plupart des acheteurs, la plupart du temps, la certitude et la commodité de faire des transactions sans crainte, sans conflit et sans tracas en valent la peine.
Cette idée se répand.
Il est possible de négocier un contrat substantiel en quelques minutes par e-mail – si les deux parties se préoccupent plus de la progression que de la dernière décimale. Ou, pour être plus honnête à ce sujet, s’ils se soucient davantage des avantages du futur que du récit de traiter leur partenaire comme un adversaire.
Dans une économie basée sur la connexion plutôt que sur la rareté, la facilité de ces connexions, la fiabilité intégrée, notre confiance dans l’avenir correspondra aux promesses de tous ces avantages éclipsera le récit narcissique du négociateur qui cherche simplement à gagner aujourd’hui , à tout prix.
Le premier pas essentiel n’attend pas que «l’autre gars» passe en premier. Chacun d’entre nous peut aller en premier si nous voulons vraiment y arriver.