La prospection – Ce mot me rappelle mes journées passées sous le soleil du Marché Dantokpa à essayer de vendre des comptes épargne Diamond Bank à des bonnes dames qui n’en avaient pas besoin.
Il y a 2 ans j’assimilais prèsque spontanément le mot “prospection” à ces jeunes dames dans les buvettes prêtes à tout pour refourger un complément alimentaire à de pauvres Monsieurs qui venaient boire une bière.
Bien sûr, que maintenant je comprends autrement ce mot mais cela n’enlève rien du fait que je la trouve super chi*nt.
Prospecter c’est difficile,
Mais obligatoire, si vous voulez développer votre business et attirer de nouveaux clients. La bonne nouvelle est qu’aujourd’hui, ils existent plusieurs d’autres manières de la faire, sans faner la couleur son costume au soleil.
En voici quelques unes ;
1. Faire du Bruit
Il s’agit de parler très souvent de ce vous faites ou vendez, que ça soit sur votre page ou compte personnel. David Gnaha met parfaitement cette stratégie en œuvre. Impossible de ne pas penser à David si vous avez besoin d’une photo.
Faites la même chose, du brut, chaque jour, vos prospects penseront à vous quand ils auront un besoin puisque vous êtes là.
2- Créer gratuitement de la valeur
Très facile mais difficile dans l’application. C’est une stratégie qui consiste à dévoiler gratuitement une partie de son travail, c’est ainsi que vous allez rencontrer des spécialistes en Publicité Facebook, vous donner gratuitement comment réussir la pub facebook. Ou des blogueurs, comment bloguer.
Ils le font surtout pour augmenter leur visibilité et attirer davantage de clients qui les considèrent comme des experts dans le domaine. En vrai, seul un expert peut accepter dévoiler sa stratégie sans rien craindre. Vous pouvez faire de même.
3- Témoignage des clients
Si un client ayant fait l’expérience de votre produit ou service témoigne de son efficacité, vous pouvez aller vous asseoirs tranquillement, d’autres viendront. Il n’y a meilleurs arguments de vente qu’un client satisfait. “Transformez vos clients en Évangélistes”
4- Automatisation
Aujourd’hui vous pouvez être en train de dormir et laisser votre gestion clientèle dans les “mains” d’un Robot. Il répondra aux questions les plus fréquentes, prendra la requête du client et le mettra en contact avec le spécialite de votre entreprise qui s’occupe de sa préoccupation.
Que vous soyez dans les services ou vendeur d’un produit physique l’automatisation de votre business vous permet de satisfaire vos clients même en dormant. On parle de Tunnels de vente, de page d’atterrissage, de robot Messenger ou de logiciel CRM…
Ces 4 méthodes de prospection peuvent beaucoup vous aider dans le développement de votre business sur les réseaux sociaux.
Le Samedi 21 prochain, nous allons parler des nouvelles formes de Marketing et les outils qui vous permettrons de les mettre en place.