Avez-vous déjà eu du mal à expliquer aux gens le projet super cool sur le quel vous travaillez actuellement ?
Vous n’êtes pas le seul !
Même des gens très intelligents sont obligés “d’essayer” de nous dire ce qu’ils font.
Yann et Alice venaient de finir leurs études et travaillaient sur un projet d’application qui facilite l’accès aux bourses d’études à l’extérieur.
À notre première rencontre, ça leur avait pris, près d’1e heure pour me dire concrètement ce qu’ils font dans la vie et un peu plus sur leur projet.
Ils se disaient que l’idée pouvait être volée et exécutée par une tierce personne s’ils arrivaient pas à bien tenir leur bouche.
Au lieu de ça, leur silence cachait un plus gros problème, celui de “ne pas pouvoir expliquer leur projet à un interlocuteur” que cela soit un client ou un investisseur.
La première chose que j’ai alors fait avec eux, c’est de définir clairement leur offre, quelque chose qu’ils pourraient expliquer en une phrase.
Un peu comme : Notre Application est “un moyen rapide, facile et amusant d’accéder aux opportunités de bourses d’études à travers une une application mobile”.
Le premier but quand vous trouvez une idée géniale n’est pas de la caché (c’est inutile). Mais définir au delà du problème que vous résolvez, l’offre que vous faites, la phrase magique qui résume vos nuits blanches.
Si votre public ne comprend pas ce que vous faites, comment allez-vous résonner ?
La résonance est ce qui fait voler (tant pis) et répandre les idées (encore mieux).
C’est ce qui élit les dirigeants, crée des marques de fabrique et propulse les startups à succes.
Nous devons aider davantage les gens à comprendre ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons, afin qu’ils puissent déterminer où nos idées, produits et services pourraient s’intégrer dans leur vie.
Nous n’avons que trente secondes pour les convaincre, c’est une phrase, peut-être deux (au plus).
Et peut-être plus important encore, nous devons donner aux gens une raison et la langue pour nous partager avec leurs amis.
Et vous, sur quel projet travaillez-vous actuellement ?
Faites moi savoir en commentaire.