Ce qui compte quand vous vendez un produit, ce n’est pas le produit.
C’est “peut-être” le vendeur – Mais ça n’est pas le plus important.
Ce qui fait le bon vendeur, est sa capacité à faire comprendre, à son prospect “le problème qu’il a”
Concentrez vous sur votre prospect et parlez lui de son problème. S’il n’y en a aucun ? Bah ! Ayez l’habileté de lui en créer. Et surtout, proposez lui votre solution et la valeur que l’utilisation de cette dernière apporte à sa vie.
A part les clichés standards, connaissez vous un mécanisme de vente au tant redoutable ? Vous n’êtes pas d’avis ? – Faites moi savoir en commentaire…
#marketing